两会期间“供给侧改革”，你**近是不还经常碰到？！它的全称是“供给侧的经济结构性改革”，是中国经济领域**热的词汇之一。

 

具体到电商而言，就是要变革掉只懂卖货的商家，产品用户体验很差、没有市场竞争力、高度同质化的厂家退出这个市场。这个驱动力量不是政府，而是市场，是每天数亿用户在网上下订单的自然抉择。

落实到具体层面而言，方雨认为**重要的是思维改革，运作模式的改革，优胜劣汰出优越的电商模式。

网红就是当今具有模式革新意义的电商模式。

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传统电商模式没有流量资产，网红等新兴移动社交电商模式有流量资产，前途上的差异实际上是理念的差异，运作模式的差异。传统电商模式下的流量基本上来自购买，无法再次利用，所以成不了流量资产，流量就是流量，也不能成为留量。而网红等为代表的社交电商模式就不一样了，流量是来自内容经营，来自粉丝互动，所以流量可以越滚越大，而且可以往复循环利用，形成用户和产品和品牌之间的良性循环，流量资产越积累越多。

为了方便大家理解和渗透到实际运营环节，以及为广大苦逼电商寻找出路，点点客**近又提出了电商IP的概念。这个词相对而言比较陌生，可能大家之前听说过IP，但是对电商IP可能比较难理解。其实说白了，电商IP就是拥有流量资产的电商模式。

品牌走到哪，粉丝跟到哪。为什么大商场招商的时候，一定要找知名品牌如LV、parada这些大牌入驻，因为一来能体现档次，二来这些品牌自带粉丝，拥有大量追捧它的粉丝。在电商领域，电商平台也喜欢和大品牌合作，也会拿大品牌来说事，前年coach的入驻天猫事件，引发了大量的媒体解读，实际上也是因为类似coach这样的大品牌本身有很多粉丝。对于大量的中小品牌而言，要达到像coach这样受追捧，是短期内难以企及的目标，但并不妨碍在模式上的革新，让自己有更广阔的未来。

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如果按照电商IP的模式来打造的话，

 

1它首先必须在鸡蛋品尝体验上下功夫，每箱产品里面都附上博士妈妈为你定制的纸质鸡蛋制作菜谱，配送打蛋器，搅拌碗，附上二维码，引导用户关注到微信号上来，微信上有更详尽的菜谱制作介绍。纸质菜谱和公众号都形成一个教你怎么吃好鸡蛋，怎么吃鸡蛋更健康，更利于吸收的入口。

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在公众号的经营上，每月四次的内容推送，主要推送鸡蛋怎么辨别、小孩吃鸡蛋的几个禁忌等内容，在吃鸡蛋如何更好地吃鸡蛋这个细分领域上，把它做足，做透。定期推送鸡蛋测试题目，答对抽奖送鸡蛋；签到送积分，达到一定积分可以获得土鸡蛋等。

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另外，建立粉丝群，主要讲授妈妈们如何给小孩提供健康饮食，定期搞，在社群讲座中植入产品，并引导到公众号，在微信群和公众号之间来回洗出忠诚粉丝。利用微博，贴近热点，针对各种热点，和鸡蛋有关的话题都做进去，例如APEC晚宴上的鸡蛋，红烧肉火了，告诉大家红烧肉可以和鸡蛋怎样搭配，贴近热点去做鸡蛋立场的解读，和名厨做粉丝互动，提高微博影响力，积累到一定的程度再适当植入鸡蛋购买链接……

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**终，博士妈妈可以变成一个教你怎么吃好鸡蛋的细分品牌，一个拥有大量喜欢吃鸡蛋用户的社交ID，一个拥有粘性很强的母婴人群的电商IP。把上述内容建设、粉丝互动、热点互动做足做透，假以时日，不难成为一个优质的电商IP，不难成为各个移动社交电商平台热捧的电商IP，因为它自带流量，自己拥有流量资产，它只要在某个电商平台开通，就能带动很多粉丝过去购买，平台受益，自己也受益，用户方便，多赢，实现生态共赢。电商IP也是一个生态共赢的电商模式。

 

社群电商也是社交电商领域的分支之一。

**近微商消品牌消失了很多，一定程度上在于电商IP战略的缺失，缺乏自发性追捧的粉丝，缺乏内容建设，缺乏粉丝互动，缺乏人格化内容塑造，缺乏精神纽带链接，不具备品类扩张能力，更不具备流量资产，代理消失之后就失去市场，仿佛流行星般飘过，用户在下一个概念的狂欢中忘了它们曾经的存在。

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