委托代销是指视同买断方式的委托代销，而不同于受托方收取手续费的委托代销。即受托方自己决定商品的售价，受托方的利润来自于进销差价。委托代销结算视同销售出库。委托代销的结算按商品结算，根据受托方开出的按商品列出的代销清单进行结算，而不按委托发货单进行结算，这样有一个优点是大致可以掌握在客户手中的商品数量，也真正体现了客户销售时确认销售的代销本质。

分销版本中具体如何操作请看正文。

■委托代销业务一般处理流程

【委托代销收货】――【委托代销调价】（调整结算参考价格）――【委托代销结算】（记入账本库存、影响资产、现金银行）――【委托代销退货单】

注意：委托代销属已出库性质，故“委托代销期初数量”与“库存期初”无关。

◆委托代销发货——『委托代销发货单』是针对委托代销的客户发出商品的行为。

委托代销发货过账后对数据的影响：

※ 库存商品总值减少； 

※【委托代销商品】金额增加；

※ 委托库存查询，商品数量增加；

◆委托代销退货——『委托代销退货』录入委托退货单，系统产生的变化如下： 

委托代销退货过账后对数据的影响： 

※ 委托库存查询时，商品数量相应减少； 

※ 库存商品数量金额增加； 

※【委托代销商品数量】项目减少，未结算金额减少。 

※『资产负债表』中委托代销商品减少、库存商品总值增加；

◆委托代销调价——『委托代销调价』是指对商品结算价的调整，因为系统默认的委托代销结算价格是商品的委托代销成本价格。委托代销商品调价的价格指的是商品的**终结算价格。如：将10件商品由先前的100元/件的结算价调整为120元/件，则录入的单价为120元。该调价单对账务数据没有任何影响，只在业务系统中调整委托代销商品的结算金额。 

委托代销调价过账后对数据的影响： 

※ 委托代销库存商品的结算单价、结算金额发生变化； 

※ 账务数据不发生变化。

◆委托代销结算——『委托代销结算』即根据代理商发来结算清单，确认销售。录入委托结算单，系统产生的变化如下： 

委托代销结算过账后对数据的影响： 

※【代销商品未结算金额】项目减少，委托代销商品数量、成本金额、结算金额减少； 

※『资产负债表』中银行存款、现金或应收账款增加、委托代销商品减少； 

※『损益表』中销售收入增加，销售成本增加，利润增加或者减少； 

※ 委托库存查询时，商品数量相应减少。

◆委托库存查询——『委托库存查询』是统计委托客户代销商品的数量、结算金额及成本金额，委托发货单引起委托代销库存统计增加，委托退货单和委托结算单引起委托代销库存减少。可通过明细账本查看引起该发货库存数据变化的明细单据，并可调阅原单据。参见『受托库存查询』。

这里介绍一下『委托库存查询』中的汇总明细表，是根据商品委托代销销情况进行汇总统计。针对每（个）的商品情况，列出与该商品有关的委托代销发货单、委托代销退货单、委托代销结算单单据。

◆委托客户查询

『委托客户查询』是用于查询与客户的委托代销结算情况及未结算商品成本金额。参见『受托客户查询』。

这里介绍一下『委托客户查询』中的汇总明细表，是根据客户委托代销情况进行汇总统计。针对每（个）客户的销售情况，列出与该客户有关的委托代销发货单、委托代销退货单、委托代销结算单单据。其基本操作方法同上面讲过的受托客户查询。

◆委托客户商品查询

在『委托客户商品查询』报表中，可以知道哪些客户与我们发生了受托业务，每一客户与我们发生业务的商品情况。

◆委托结算查询

『委托结算查询』是用于查询与客户的委托代销发货情况及结算情况。参见『受托结算查询』。